各位同仁：

 初冬時節，我們歡聚一堂，在這里隆重舉行海通地產成立30周年慶典，在此，我代表全體管理團隊向公司的創立者致敬，向堅守20年以上的公司資深員工致敬，向在座的每一位同仁致敬。感謝你們，是你們用心血和汗水成就了今天的海通，海通的發展史上將永遠銘記你們的辛勤勞動和無私的奉獻。同時也感謝長期以來支持公司發展的各界媒體朋友們，謝謝。

公司回顧---不容易

一、公司起步

30年前的今天，伴隨著鄧小平南巡講話，沐浴著改革開放的春風，海通應運而生，登上了歷史的舞臺。這三十年的風雨歷程，既是一部薪火相傳、艱苦創業的奮斗史，也是一部滿懷理想、不懈追求的發展史。

公司成立之初，非常艱難，但是創立者認準了社會發展的大趨勢，大膽進行股份募集，開始艱難起步。創業期的工作是非常艱苦的，做生意，只有激情，沒有經驗，好長時間都沒有業務，后來有業務了，又沒有資金，就騎著自行車跑銀行，進行短期拆借，相互鼓勵，相互支持度過了那段艱難的時光。后來，又沒有方向，感覺什么掙錢就投資什么項目，五六年的時間開發了海通大廈，嵩山小區住宅樓（嵩山小區），建起了石油化工廠、電器廠、市政工程公司、針織制衣公司、酒店等10來個企業，同時從事進出口貿易和國內物資貿易，業務迅速膨脹。但是經過市場驗證和自然優勝劣汰的選擇，我們在迷茫和困惑中，堅定的選擇了房地產開發作為主業，并走上了專業房地產開發之路。

30年后的今天，我們8大職能部門，9大專業公司，同時運作26個項目。我們深耕東營，輻射周邊，7城50余盤，累計開發660萬平方米，尤其是近幾年來，公司進入高速發展的快車道，銷售額穩步增長，19年銷售額22.26億元，20年銷售額32.49億元，21年銷售額46.74億元，今年在全行業的調整期，行業極其艱難的背景下，公司依然實現了穩健經營，還買了四塊土地，是市場上少數穩健的房企之一。

古人云：“三十而立，四十不惑”，三十年的發展奠定了今后揚帆遠航的基礎，也生成了海通的偉大基因。

二、“重承諾、守信用、做有責任感的企業”：

公司門口那塊大石，公司總部幾經搬遷，都一直帶著它。

它上面刻著的那幾個字，“重承諾、守信用、做有責任感的企業”，是公司的核心價值觀、也是公司成功的根本原因所在。

對我們員工，公司在摸索階段，關停其他企業的時候，在那樣生存艱難的情況下，仍然對所有員工做到了有序遣散，所有銀行貸款全部清償，所有個人股份全部退還。對其他人，我們公開提出三不原則，“不給政府添亂、不給業主添堵、不給供應商添愁”。不給政府添亂，我們海通所有的項目，都依法經營，嚴格按照審批的規劃建設，我們開發的每個項目手續都合法合規，我們建設的每一個小區都不會成為爛尾房！我們按時足額給農民工付款，不會讓農民工欠薪上訪。不給業主添堵。客戶花了一輩子的積蓄買一套房子，我們深知房子對于業主的重要性。我們不做虛假宣傳，我們給業主交付的，都是我們承諾的。我們重視工程質量，絕不偷工減料，交給業主次品。我們重視物業服務，讓業主買房放心，還要住的舒心。不給供應商添愁，海通的很多供應商都與海通合作了十幾二十年，我們把供應商當朋友，嚴格合同付款，不故意克扣供應商。

四、全產業鏈打造了我們工程上的優勢。

（一）經過多年經驗總結，設計上形成了施工圖審查清單，與比較完備的設計流程，從而提高了我們的設計質量。十幾年前，我們設計變更很多，有時候與施工圖一樣厚。近幾年，各種設計變更大為減少，我們的設計質量大為提高。

（二）我們也形成了公司自己的標準工藝做法與工程管理的標準流程，并大規模使用明源工程模塊。這樣，有效的提高了公司各項目的標準化程度，提升了工程施工質量。也支持了我們外地項目開發。實踐證明，公司這一套工程管理系統是有效的，去年今年我們外拓四個城市，但是我們各地工程質量、進度都還不錯。

（三）專業公司已經成為公司的核心競爭力。公司的各個專業公司已經基本成熟，已經可以實現事先介入、與工程部相互協調來提升公司建設的速度與質量。我們學府壹號，從開工到精裝修交房16個月，創造了東營市的奇跡，沒有專業公司積極配合是不可能完成的。就充分說明了我們專業公司的價值與優勢。

（四）集中采購，指標化采購，甲方供材，有效的降低了成本，夯實質量基礎。指標化采購，將以前我們感覺這個材料好那個材料不好，變成實驗數據的清晰對比，從而實現科學化采購。從而引入了不少與大品牌質量相當的二線品牌，也摒棄了很多指標不行的全國性品牌，實現了工程質量與價格辯證統一。集中采購，擴大批次采購量，有效的壓低了成本。例如今年的電梯采購，500臺一起采購，公司就節約了一千萬的成本！             

五、自己的營銷公司打造我們營銷優勢。

（一）我們一直堅持自己做營銷而不用代理公司，實踐證明是很正確的選擇。

（二）自己的營銷公司，能夠準確的把握客戶，準確的發掘市場的風吹草動，從而根據實際情況來及時調整。我們很多項目調整比同行快一步，起到占領先機的效果。

（三）自己營銷公司，有效避免了代理公司先賣好賣的房子，剩下難買的，甩手走人現象。我們海通房屋去化相對均衡，依賴于此。

（四）自己營銷公司，有效降低了營銷成本。相對用代理公司的同行，我們的營銷費用要低一些。

上述這一切，都打造了我們相對的營銷優勢。社會上，對于海通地產的營銷能力，還是比較認可與佩服。

六、終身服務，打造了物業品牌

海通物業伴隨著海通地產開發主業的確立應運而生，成為海通地產好房子的重要板塊，也是增值海通品牌的重要組成部分。30年來，在“超越期望 服務創新生活”理念指引下，逐漸形成了我們的特色服務、熱心服務，盡心工作、專心業務、精心品質、貼心關愛，收獲了業主的贊譽與認可，海通的業主能夠參加各種興趣活動，更能夠找到家的感覺。

七、規范化運作，使得公司長長久久。

公司規范經營，堅持不行賄，堅持市場化拿地，規范化開發。我們嚴格按照規劃建設，嚴格按照施工圖建設，不欺騙業主，不一房兩賣等各種違規、違法操作。公司在財務上，可以說是本地同行中最完善的，也因此成為市里迎接省里稅務檢查的重點推薦單位。這種規范性，雖然讓我們無法獲得暴利，但是保證了公司在30年的風風雨雨中，眼看無數樓起，無數樓塌，而始終平平穩穩，安然無恙。

八、財務上穩健原則使得公司行穩致遠。

公司的基本原則，有多少錢，干多少事！而不是想干什么事，然后去找錢。海通重視年度現金流，不強行加杠桿，尤其絕不借高利貸。公司嚴格控制負債率，使得公司經歷過那么多大風大浪，而存活至今。行穩方能致遠，這是公司這三十年得到的重要經驗教訓之一，公司未來也會秉承此財務理念，不求跑得快，但求走得穩。

前三十年，海通地產已經打下了無比堅實的基礎，取得了不錯的成就。但是，成就屬于過去，我們不會停留在此，未來十年，海通要揚帆起航，即便是現在市場下，我們目標依然，是省內知名，百億房企！

我們怎么實現這個夢想？

一、區域聚焦戰略：

“區域聚焦”，是我們未來十年的戰略。房地產一夜入冬，正式進入黑鐵時代，利潤變得微薄，同時房企不停暴雷，各城市的消費者，對于外來品牌排斥強烈。我們必須“結硬寨，打呆仗”。看好城市后，進去后持續運行。第一個項目可能不太掙錢，但要有定力，通過項目讓群眾認識海通的質量、海通的物業服務、海通的誠信文化，建立起海通品牌，同時深入熟悉市場，熟悉政府關系，從而在后繼項目中，發揮我們品質高、成本低、誠信的優勢，將這個城市做深做透，形成自己主場，不懼任何競爭。

二、“好房子，海通造”

好房子，是我們的根基。房地產已經過了剛需為王的時代，變成改善為主的時代。“蘿卜快了不洗泥”的時代過去了，業主都已經有了購房經驗，開始變得越來越挑剔，已經不是房屋便宜就能賣出去的時代了。“市場上不缺房子，但是缺好房子”已經成為共識。“馬太效應”開始明顯，尤其是在東營這種房屋面積已經基本到頂、戶型普遍做的很好的城市。新一代產品比起老產品，無論在外立面、景觀、社區功能的設計還是在具體的施工精細度上，都要有明顯的提升，才能夠吸引業主從現有房屋改善到新房中。能否做出比同行更好的房屋，已經成為我們能否生存的根本問題。未來，我們將努力走訪我們的業主，發現大家生活痛點，提升我們的設計水平，改進我們施工工藝，提升我們的施工水準，梳理我們設計流程，必須實現“一手畫圖、一手算賬”，完成“成本與效果的平衡”這個重大課題的突破，在同等成本下，做出比別人更漂亮的小區。讓我們海通像利潤王--中海那樣，成為高品質的代名詞。只有這樣，我們才有未來。

三、“好社區，選海通物業”。

“提升物業，創造社區”，是我們未來十年發力方向。房子不僅僅是鋼筋加水泥，而是一個家庭未來二十年的生活方式。隨著人們生活水準的提高，各位業主已經不滿足僅僅住在小區，而對于加強業主互動，豐富自己的業余生活，根據愛好形成各種各樣業主團體，最終形成社區的需求，已經越來越強烈。現在絕大多數房企思維還停留在簡單的物業服務階段。未來，誰能滿足業主互動需求、引導業主進行各類活動，從而形成社區，就像龍湖、萬科、青島的海信那樣，誰就能贏得業主的心；在各個樓盤品質類似的情況下，誰就能夠形成強大而持久的競爭優勢與品牌，這就是房地產競爭的終極形態。我們已經有了“海米家族”這個良好的基礎，未來十年，在更加提升物業服務標準化程度與物業基礎服務水平的基礎上，我們要將“海米家族”提升到戰略層面。公司要制定詳細的計劃，系統化的提升海米家族的服務內容與服務水平，有意識的引導業主形成興趣小組，提升業主互動水平，有意識的提供社區養老、六點半學堂等大家急需的服務，做全功能社區，滿足業主需求。要做試點，成功一個，推廣一個。讓大家在小區不光住的舒心，還要找到朋友，有些難處有人幫，達到“住的快樂”的目標。從而形成我們海通地產獨特的競爭力。

四、“強管理、優成本”

未來十年，隨著公司項目越來越多，進入的城市越來越多，“強管理、優成本”，是公司保障百億目標實現的手段措施。強管理，當前來說，就是進一步深化明源系統的應用。明源系統起源于萬科的管理體系，后來主要根據龍湖的管理體系進行了修改，代表國內一線公司的管理體系與理念。明源軟件，尤其強調計劃性與事前謀劃，整個體系就是：主項計劃+專業會議+階段性成果，這三位一體的系統。主項計劃，代表了項目對各項工作事前謀劃思路，以及各項工作協調進度要求；專業會議，什么時間開什么會？討論什么問題，什么人參加？會前準備什么資料，會上如何決策，誰來決策，都有明確的模板。將公司的決策體系明確化；階段性成果，明確各項工作的成果標準與各工作的交接界面，穩住項目運作節奏。經過20多年的發展，明源軟件已經涵蓋地產方方面面的業務，公司現在大約用了其40%的功能，還有很多深層的功能沒有用。下一步，公司將全面深化明源軟件的應用，將其關于現金流、貨值、利潤、考核等深層模塊應用起來，提升公司的管理水平，最終做到：工作有標準，作風有紀律，落實有考核。

優成本，首先是成本謀劃的概念。“吃不窮，穿不窮，算計不到一世窮”，哪些錢要猛花，哪些錢不能花，都要有事前謀算。公司要加強整個公司成本支出的計劃性，落實“成本分配”概念。其次，要加強新設備、新技術、新材料的學習。新設備、新材料之所以被開發出來，或者會提高工程品質與質量，或者能降低工程成本，必然占據其一，否則怎么能活下來呢。所以，我們要大膽考察，積極應用。再次，要特別加強供應商考察，增加供應商數量，打破我們現在供應商局限在東營市的窘境，真正實現全省采購、全省比價。

五、擴大全產業鏈優勢。

低利潤白熱化競爭環境下，全產業鏈是建立競爭優勢的方式之一。公司9大專業公司形成全產業鏈已經給公司建立了競爭優勢，但也只是小試牛刀。若是未來，我們每個小區都能做到學府壹號16個月精裝修交付的水平，那將成為海通真正可怕的競爭力。未來海通會繼續做大做強專業公司，這是公司達到目標的關鍵路徑。

六、“強文化，”是公司的保障。

沒有文化的公司只能叫團伙，沒有靈魂，必然走向滅亡。“重承諾、守信用、做有責任感的企業”，就是公司的核心價值觀。公司三十年來，經歷那么多驚濤駭浪，生死關頭而活下來，都依賴公司的文化。公司現在比較大了，新人也越來越多，不客氣地說，公司文化在不停的稀釋。這很危險。下一步，公司將重視這一方面，加強公司文化的宣貫，吸引那些認同海通文化，愿意與海通公司攜手共進的人來公司，將那些與公司文化格格不入的人請出公司。海通公司不是弄錢、分錢的團伙，而是一群聚在一起，做一件符合我們內心的偉大事業的人。

三十年，春華秋實，風雨兼程。三十年，光榮與夢想，我們都是追夢人。三十年，我們感恩時代，始終與時代同頻共振。三十年，我們始終以責任詮釋初心，以擔當承載夢想，相伴同行，砥礪奮進。

凡是過去，皆為序章，我們海通大家庭的每個成員的事業，才剛剛開始。我們即將踏上新的征程，我們做好了準備，為一個又一個的十年向著光和未來努力奮斗。未來屬于勞動者、屬于奮斗者、屬于擔當者、屬于負重前行者，屬于在座的每一位。

謝謝大家!

2022年12月3日